有策略的销售等于什么 策略销售心得体会

营销策略是什么

客户真正的需求是什么？

有策略的销售等于什么 策略销售心得体会

有策略的销售等于什么 策略销售心得体会

很多销售人员在销售过程中总会犯这样的错误：他们在跟客户沟通的时候，大部分时间都在谈自己的产品如何的好，如何的出色，却没有问客户一句类似于“您怎么认为？”“您需要什么样的产品？”的话，他们忽略了客户真正的需求，因而不管他们说的再多，也不能让客户产生购买的欲望。其实，非常了解自己的产品、市场的情况是好事，但是了解客户的需求更重要。

有一天，一个老太太走进一家水果店，问老板：“这个杏子怎么样？”老板说：“刚上市的，又大又甜。”老太太没买，又走到另一家水果店问了同样的话，老板还是同样的回答，老太太还是走了。就这样，老太太看了好几家水果店，还是什么也没买。其中一个水果店的老板很纳闷地问：“我看你走了好几家水果店了，您到底想买点什么呢？”老太太回答说：“我儿媳妇怀孕了，想吃酸杏子，可是只有甜的卖。”老板恍然大悟。

销售人员是客户与公司的中间人，然而很多人却只记得自己代表的是公司，而忘记了自己其实也是客户的顾问。忽视了客户需求的销售人员一定做不好、做不长。所以，我们一定要想到，自己也是客户的顾问，我们是满足客户需求的，不是单纯的推销产品。

你个呆瓜，怎么想起这个了？店开起来了没有？

营销策略说起来很简单做起来就难了。营销就是经营销售。说俗一点就是把东西卖出去（但是卖出去的不只是产品，还得有服务以及信誉等围绕你所销售产品展开的一系列活动）。策略就是策划谋略，是说你针对顾客进行调查分析然后制定销售方案。这一切都其实都是为了自身发展和利益化而做得。

孙子36计是什么?市场竞争是一场没有销烟的;市场策略就是在这场中起主导作用的谋略、战略;

销售：战略、策略与攻略

母鸡为什么不停的下蛋？我们为什么成了不停地下蛋的母鸡？

销售，不停地销售，可是没有孵出忠实的客户。

，不停的，可是没有培养出的人。

战略 就是完成大的目标，采用的整体思路。所有的战略都有一个共同特点：集中优势兵力，消灭敌人有生力量。

比如安利战略，我们的优势是什么，我们需要集中火力在哪里，商战也是战场，我们要战胜别人的地方在哪里？

策略 就是完成战略的步骤。每个步骤达到目标，的战略目标就会完成。制定合理的步骤，细分到可执行层面，然后执行到位。

攻略 就是做事情的方法。

攻略很多事情都有现成的方法，我们知不知道在哪里找攻略。高手和普通人的区别在于，是否知道在哪里找攻略。（学习和实践）

可是战略和策略我们可以从别人的战略中得到启发，但是没有任何现成的战略可以让我们直接去学。每个人、每个公司在不同的阶段的情况都是不一样的。

我们可以从实践中得到反馈，为我们提供思考的依据，但是实践本身不会让我们直接学到战略和策略。

提升战略和策略，只有一个办法，就是提高自己的思维能力，提高自己的管理和力。

战略和策略不是一个方法，不是能力，而是针对具体的个人，具体的阶段，具体的能力和资源结构，做出的的方案。

田忌，关键是怎么想到这个办法的？

你的安利战略是什么？让我们从案例上得到启发。

案例：

互联网时代，所有的行业都值得重新再做一遍。

互联网时代已经到来，不要再哀叹改变，会场人少，这是机会，而不是问题。不要再怀恋以前的方式，以前的感觉，世界已经变了，我们必须改变。年轻是一种状态，改变学习的状态，老年人才注重传统，注重规则。跨界着将打破一切规则。

"优良的传统可以代代相传，可是辉煌的事业只能自己去创造"。

如果是安利的，是袁皇冠的战略成功，我们只能提升一小步，如果是我们的战略成功，我们将前进一大步。

我们创造了什么，我们就将收获什么。

想和我一起，把安利重新做一遍吗？

步：建立安利2.0的营销模式

第二步：全国拓展市场

第三步：稳健市场，同享丰盛。

最重要的是步，走完了这一步，我们的创业就成功了。

完成战略的步，建立高效的销售模式。

回到最初的问题：

为什么销售能力提升了，但是销售额没有提升?主要有两个原因：

，因为我们的时间有限。我们做了一个事情就没有办法做另外的事情。

第二，因为顾客没有累积，一遍做顾客，一边丢顾客。

第三，因为做事频率太低。我们做一个销售动作花的时间太长。

销售额=流量x转化率

能力保证了更高的转化率

但是频率不提高，一切等于零。

学习，更重要的是要学会学习。

跟战略不同，所有的具体做事方法都有现成的教程，关键是我们在哪里去找到。

百度，知乎，书籍，樊登读书会……

把任务细分再细分，直到可以执行为止。

思维导图，学会细分任务，然后针对性的去找攻略。

回到开始的问题：

产品销售策略有哪些？

首先，从消费者的生活细节中寻找卖点要挖掘出成功的卖点，必须深入探测消费者的内心，描述性的市场调研只能得到大众化的结论。

然后，就是产品概念的市场定位：产品概念必须体现产品在消费者心目中的认知层级，体现与竞争产品的异，并要以具体的产品特性来支持。

其次，需要统筹考虑新产品的品牌结构、产品结构和市场推广，才能确保新产品拓展全程的策略性和系统性，避免盲目的硬性推销。 营销是21世纪的杠杆！在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人。

为什么？因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟，今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。

但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率于你的竞争对手。

百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略

营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。

说到底，营销就是销售一种利益。

即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

产品销售的策略有以下这些：

以金融企业来说，常规化以及通用性较强的营销模式往往缺少一定的创新力以及竞争力，因而企业在发展阶段，需要不断调整用户营销策略，改变用户营销方式，最终才能获得良好的营销效果。

人工智能平台可以充分分析不同营销手段的效果与不足，这对于完善用户营销策略、获取精准用户具有重要的价值意义。

九四智能用户运营平台可以通过AI外呼能帮助互联网金融公司完成大批量新用户的激活，降低人力成本同时，通过电话录音可以做声纹识别和语意理解，形成客户的初步标签。

形成大量的结构化的标签后，通过标签触发不同的AI话术，配套了多次的跟进策略。

在完善用户营销策略时，智能平台还可以对用户进行全周期管理，即从触达用户、用户维系管理、用户价值挖掘等多个环节，智能化运营软件都能够参与其中，并且很好地完成用户营销以及用户价值挖掘的工作任务。

销售策略是指实施销售的各种因素，包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非组合。销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。

随着市场的成熟化，销售策略方式也越来越多样化，其中可将其归于以下几种方式：

1、电话销售2、关系销售3、网络销售4、连锁销售5、捆绑销售6、会议销售等。

销售策略的定义.

一、客户开发策略

本模块帮助企业了解如何尽快找到潜在客户，并和潜在客户建立联系。

〈培训目标〉：

1、 知道5种最有效的接触新客户的途径

2、 知道在每种途径中，用什么样的方式和语言迅速激发客户的兴趣，并熟练掌握相关技能

3、 能够用5-10个问题，迅速了解客户需求，并判断客户价值

4、 掌握5种以上与客户建立联系的技巧

〈培训内容纲要〉：

1、 客户购买习惯分析

2、 常见的接近客户的策略

3、 如何激发客户的兴趣

4、 客户情况调查技巧

5、 客户价值分析方法

6、 如何与客户建立联系

二、客户进入策略

本模块帮助销售员在确认客户需求后，如何进入客户组织，成为入围供应商。

〈培训目标〉：

1、 了解组织客户采购不同阶段决策链的状况

2、 知道四个关键阶段的进入策略

3、 知道如何借助公司资源实现四个阶段的进入策略

4、 能在讲师和教练的指导下，进行一次成功的策略设计。

〈培训内容〉：

1、组织客户购买流程和特点分析

2、不同购买阶段下的决策链分析

3、四个关键进入阶段及策略

4、如何实现进入策略

5、进入策略设计与沟通

三、信息调查与分析

本模块帮助销售员了解为了制定有效的策略，需要搜集哪些客户信息，并掌握收集这些信息的方法。

〈培训目标〉：

1、 知道要收集哪些信息

2、 知道10种以上客户常见的购买动机

2、知道客户常见的评价标准

3、了解几种典型客户的决策链

4、知道如何通过商务洽谈和私人会晤等方式来收集客户信息。

〈培训内容〉：

1、采购动机

2、评价体系

3、决策链

4、竞争状况

5、信息获取策略和技巧

四、销售推进策略

本模块帮助销售员了解如何制定有效的策略，推动销售进程，赢取订单。

〈培训目标〉：

1、能运用决策全景图对客户决策链进行全面分析

2、能够针对客户需求和竞争对手的情况为每个客户制定个性化的销售策略

3、明确常用的几种销售推进路线

4、学会制定客户关系发展

5、学会制定多层次的沟通策略

〈培训内容〉：

1、决策全景分析

2、制定竞争性销售定位

3、确定推进路线

4、制定客户关系发展策略

5、制定有效的沟通策略

五、团队合作策略

本模块帮助销售员从一个项目的角度去组织和协调团队资源，实现沟通目标，并争取决策链中关键人物的支持。

〈培训目标〉：

1、了解组织沟通的特点

2、了解公司内其他团队成员在沟通中的价值

3、能够根据沟通策略规划团队沟通的目标

4、知道如何将团队伙伴恰当地引入客户组织

〈培训内容〉：

1、组织客户沟通的特点

2、团队沟通的意义

3、不同角色在沟通中的价值

4、如何进行有效的团队合作

5、如何为团队伙伴铺路搭桥，来增加团队伙伴沟通的影响力

销售策略有哪些？

功效优先策略、价格适众策略、品牌提升策略、源头策略、现身说法策略、媒体组合策略、单一诉求策略、终端包装策略、网络组织策略、动态营销策略。

1、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

2、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。

源头策略：所谓源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地消费者购买需求及欲望，实现限度地服务消费者的策略。

3、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

4、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅。

三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍程度。调查显示，20%的购买者要征求营业员的意见。

5、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

做一个好的销售员的策略

1：你自己一定好有自信！

2：一定要了解你要销售的产品的所有资料，和你销售产品相关的知识。

3：对待客户一下要面带微笑！

4：对客户说话用普通话，轻声轻语！

~~~其实只要你有自信就一定会做好的~~~别怕吃苦~~~