营销比赛模型图案大全集 营销比赛模型图案大全集图
市场营销十个常用模型
20210619 FGL526
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读《极简市场营销》十个重要而常用的市场营销模型。分为市场洞察、定位、品牌、营销组合与传播几个大类，全面立体呈现，让我们这些不懂营销都看得明白。
模型一；PEST模型，用来分析宏观环境：与政策、技术与产品、经济与行业、与消费者。PEST模型告诉我们, 现在与未来的宏观环境适合我们做生意吗？
模型二：市场洞察相关：波特五力模型“现有竞争者、潜在进入者、消费者、替代者、供应商”，用来分析行业、简单说这个模型让我们看清在此行业中的生存空间，机遇和风险；同时，特别重要是判断未来的竞争对手是谁，且这个对手是否让自己感到无法抗衡。
模型三：SWOT模型（优势、弱势、机遇、威胁），用来分析自己和竞争者，如何扬长短，抓住机遇，无惧竞争对手，有自己的核心能力立足于市场 。
模型四：竟争者模型（潜在进入者、替代者、间接竞争对手、直接竞争对手），鸟瞰“竟争者”让我们看清楚在近离和远距离范围内有哪些竞争对手。
模型五：用户画像模型（基本背景、工作、生活、阅读学习...）：具体描述“目标客户”，用户画像模型让我们真实、具体、生动、有场景感地感受到目标客户的模样。
模型六：定位相关：定位脑图（我们是谁、我们做什么、我们有何不同），拆解“一语中的”的三要素定位的“一语中的”是对外的，比如将其放在广告中，而定位脑图是用于对内的沟通工具。
模型七：品牌相关：品牌价值图，用来（规划承诺、功能价值和情感价值）它帮助我们把品牌的“承诺”“功能价值”和“情感价值”拆解放进一个完美结构里面，然后我们依此规划发力点：不仅仅是“什么功能价值”，应该更聚焦推动“什么情感价值”。
模型八：市场营销组合；4P模型（产品、价格、促销、渠道）的精髓是一眼看清市场营销组合的4P分别是什么，并且它们的使命是合力兑现处于“靶心”位置的那个品牌“承诺”。
模型九： 整合营销传播(认知、兴趣、决策、购买)的原始模型. 四类沟通工具在不同客户决策行为阶段的“传播能力和效果”有很大异，所以它们需要被“整合”运用在不同阶段！
模型十：整合营销传播的迭代模型POES（付费媒体、自有媒体、赚得媒体、自有平台），你可以布局 几乎所有的市场人力和市场预算资源。在以下模型图的基础上，你在每个类别中增加删减适合于本企业的传播渠道与销售渠道项，则可完成此模型的制作。
十个模型，每个都可以运用，无论TOB还是TOC总有一款适合于我们。虽然这些大部分都认识，但并不敢说熟悉，更没有在工作中实际得到的应用。总结完这十个模型，感觉自己有点不学无术，这么好的思维模型，竟然浪费这么年而没被发现，遗憾。
理论模型集锦-营销相关模型
转自Lilac'Blog- 理论模型集锦-营销相关模型
这个系列主要记录自己平时阅读、学习过程中遇到的比较经典的理论模型，本文主要介绍营销方面的理论模型，包括STP理论、4Ps营销理论、4Cs营销理论、用户行为分析、SWOT分析、PEST分析、波特五力分析等，通过梳理模型基本概念和应用场景，方便日后运用到实际工作生活。
STP理论是美国营销学家飞利浦·科特勒在温德尔·史密斯的市场细分理论的基础上发展得到的一种 战略营销 理论，其中STP由Segmenting （市场细分）、Targeting（目标市场）和 Positioning（市场定位）三个单词的首字母组成。STP主要用于确定企业的目标市场和市场定位，因此也被称为 市场定位理论 ，具体指企业在一定的 市场细分 的基础上，确定自己的 目标市场 ，后把产品或服务 定位在目标市场 中的确定位置上。
市场细分
市场细分是指通过 市场调研 ，根据 消费者人口属性、消费行为 等方面的异，将某一产品的市场划分为若干个由 具有相似需求倾向的消费者群体构成的细分市场 的过程。
市场细分的目的是将市场中消费者的异质需求进行归类，从而根据不同细分市场的特点及其与企业的契合度，制定不同的产品策略。因此市场细分的依据是消费者需求，而非产品。在实际作中，可依据如下属性划分消费者群体。
市场细分包括以下步骤：
1、 选定产品市场范围 。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。
2、 列举潜在顾客的需求 。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
3、 分析潜在顾客的不同需求 。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。
4、 制定相应的产品策略 。调查、分析、评估各细分市场，终确定可进入的细分市场，并制定相应的产品策略。
目标市场
目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
选择目标市场，一般有如下三种策略：
市场定位
市场定位是指企业根据所选定的目标市场中的竞争状况，顾客对产品的需求及偏好情况等因素，确定自己的产品或服务在目标市场中的竞争地位。这一步可采用SWOT理论进行分析。
4Ps营销理论由罗杰姆·麦卡锡于1960年在《基础营销》一书中提出，他在“ 营销组合理论 ”的基础上，将对企业影响为重要，且为可控的四个因素提取出来，形成了4P营销理论。4Ps即产品（Product）、价格（Pr）、渠道（Place）和推广（Promotion）。
随着市场竞争愈趋激烈，媒介传播速度越来越快，适用于卖方市场的4Ps理论越来越受到挑战。1990年，美国学者罗伯特·劳特朋提出了与传统营销的4Ps理论相对应的4Cs营销理论。
4Ps是一种以企业为中心的营销模型，而4Cs是一种以顾客为中心的营销模型。4Ps营销组合向4Cs营销组合转变，具体表现为：
4Ps 和 4Cs
4Ps与4Cs是互补的而非替代关系 ：
用户行为是指用户为获取、使用产品或服务所采取的各种行动，包括认知、熟悉、试用、使用、成为忠诚用户等过程。用户行为分析则是基于互联网用户行为及行为背后的数据进行统计和分析，构建出用户行为模型和用户画像，进而为产品的精细化运营或营销提供可靠依据。
常见用户行为分析模型：行为分析、页面点击分析、用户留存分析、漏斗模型分析、用户行为路径分析、用户画像分析和用户健康度分析。
具体可参见 常见用户行为分析模型
SWOT分析法即态势分析法，于20世纪80年代初由美国旧金山大学管理学韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。SWOT分析实际上是通过分析企业内部优势、外部竞争和环境等因素，帮助企业将资源和行动聚集在自己的强项和有更多机会的地方，使得企业战略更加明朗。
SWOT分析即企业竞争优势（Strengths），企业竞争劣势（Weaknesses），外部机会（Opportunities）和外部威胁（Threats）分析，其中 优劣势分析 主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较， 机会和威胁分析 将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
分析步骤
1、确认企业当前战略目标；
2、确认企业外部环境的变化；
3、根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制；
4、构建评价体系，对企业优劣势进行划分：根据优劣势与机会和威胁的相关性，划分得到（优势，机会）、（优势，威胁）、（劣势，机会）、（劣势，威胁）四个组合；
5、将划分结果定位在SWOT分析图上或填入SWOT分析表中；
6、利用SWOT分析图/表进行战略分析。
SWOT分析模型
PEST即（Political），经济（Economic），（Social）和技术（Technological），是一种宏观环境分析法。
波特五力分析模型，又称为波特竞争力模型，由迈克尔·波特于20世纪80年代初提出， 主要用于企业战略制定和竞争态势分析 。 五力分别指供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者进入能力、替代品替代能力和行业内竞争者的竞争能力 。
世界上受认可的短视频广告营销理论模型有哪些？
目前世界上受认可的短视频广告营销理论模型主要有以下几种：
1. AIDA模型：AIDA模型是广告营销中一个经典的理论模型，其中AIDA分别代表着Attention（引起注意）、Interest（激发兴趣）、Desire（增加欲望）和Action（促进行动）。这个理论模型通常适用于介绍性、教育性或展示性的短视频广告。
2. DAGMAR模型：DAGMAR模型是一种营销沟通模型，分别代表 Defining Aertising Goals for Measured Aertising Results（明确广告目标，量化广告成效）。该模型强调了广告的目标必须是明确和可量化的，并将其与良好的创意设计和投放渠道结合使用，以达到有效的营销宣传。
3. Hierarchy-of-Effects模型：Hierarchy-of-Effects模型是另一个广告理论模型，它强调了消费者决策过程中的三个阶段，分别是Cognition（认知）、Affect（情感）和Behior（行为）。这个模型在短视频广告中较为常见，因为它可以帮助品牌了解并控制用户对广告的反应和更好地衡量短视频广告的实际效果。
4. Sales Funnel模型：该模型通常被认为是一种营销和销售策略框架，它将消费者购买过程分为多个阶段，包括意识、兴趣、意愿、决策和行动。该模型通常用于短视频广告中，以帮助企业/品牌掌握消费者的决策过程和更有效地促进销售。
总之，这些理论模型都可以在不同场景下帮助品牌制定更精准有效的短视频广告策略，提升广告效果和营销ROI。
做品牌咨询15年，我从4个维度，总结了100个品牌营销管理模型
4个维度，100个品牌模型，构建品牌知识框架。
知名品牌咨询公司创始人兼CEO原创，15年品牌从业经验，业于全球前3品牌企业十余年。
完整版模型，在文末领取
目录大纲
一，重要概念:30个名词，让你重新认识品牌和营销
二，入门必备:15个升效率的高效执行法则和技巧
三，进阶必会:35个实战技巧让你变成实力派，升职加薪打通关
1.PEST模型，4步走，快速了解宏观市场
2.SWOT模型:二元法给企业做个体检
3.定性研究模型:千种方法，2个注意事项
4.定量调研模型:不是量多就能出好结果
5.AIDMA模型:秘从看广告到买买买的背后奥秘
6.AISAS模型:互联网时代下的消费心理变迁
7.STEPPS模型:疯传中的式传播
8.SIVA模型:让消费者为你创造价值
四，高频词汇:互联网时代如何玩转变化中的品牌营销
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5步，带你引爆社群营销，小白可直接套用的社群营销模型！
社群时代崛起，社群营销越来越火爆。
社群已经成为企业连接用户，引爆产品销量的武器。
但是很多企业还只停留在“看到“，而远未到“做到”的阶段，导致即便在生意惨淡、销量低下的如今，依旧一直在找模式、兜圈子、绕远路。
那我们：
应该如何玩转这种低成本、
高效率的社群营销呢？
一、打造超级IP
在如今的营销环境下，“卖货”逻辑已经走不通，“卖人”逻辑越来越盛行。
用户相信一家企业，不再是单纯相信企业的产品，而是因为相信这家企业的代言人而购买代言人的产品。
产品也不再是产品，不再是过去说明书式的布道者，而是企业代言人与客户情感交流的一种链接方式。
所以，社群营销，更多的是要通过打造超级IP，营造营销的势能，来确保后期实现更大的增量和销售的转化。
比如我们都知道的江小白，之所以在白酒市场上异军突起，是因为，江小白根本卖的就不是白酒这个产品。
而卖的是以江小白为代表的年轻人一种直抵人心的生活态度，是江小白这个动画人物IP与年轻产品受众的一个沟通场景。
那我们应该如何打造超级IP呢？
一、找准定位
定位是超级IP持续发展的指挥棒。只有你的定位定好了，才能首先占据用户的心智模式，加速用户对你的认知。
举几个例子：
提到李子柒，你就想到闲适的田园生活。
提到办公室小野，你就想到美食博主。
提到代古拉K，你就想到舞蹈女神。
定位就是要在用户的心智之中占领一个重要的位置，让用户一提到你的名字，马上出现你的形象。
那具体我们应该如何定位呢？
步：思考
要考虑清楚这4个问题：
1、目前这个阶段你的商业目标是什么?
2、为了实现这个目标，你需要在用户心中打造什么样的心智认知？
3、你凭什么占据这个心智认知？
4、你拥有哪些内容支撑点？
第二步：明确
要对超级IP进行标签化明确：
在考虑清楚企业商业目标、用户对企业的IP认知、以及内容的可持续性的基础上，进行下一步的超级IP的明确，对超级IP进行标签化明确。
比如江小白的标签：15岁，爱好文学和音乐，作文大赛获奖无数，颇具创作才华的好少年。
二、包装形象
个人品牌的打造，包装形象也是很重要的一项维度。
你的形象包装好了，才能赢得用户对你印象的高分评价，如果你给人的印象不好，不能赢得用户的信任，你就一次次失去了能与用户产生合作的机会。
如何包装形象呢
就是要设计自己的“视觉锤”和“语言钉”。
“视觉锤”就是通过外在形象来展示自己的个性化形象。
比如一提到乔布斯，就能想到乔布斯的黑T恤牛仔裤。
在社群营销的场景下，我们可以使用独特个性的视觉锤，打造一个与众不同的社交平台展示的头像，来加深用户对你的印象。
比如你的视觉锤打算用主色调来打造，你就可以设置头像是蓝调，你的朋友圈内容，配图，文章配图都是蓝色的，让用户一看到蓝色就首先想起你。
“语言钉”是指提炼出代表你的独特观点、独特价值、独特个性的个人语录或者金句。
比如，王健林的“定个小目标，挣它一个亿”。马云的“我对钱没有兴趣”。
语言钉，就是要一句话，把你的生活态度、独特个性全部展示出来，形成自己鲜明的特色。
当然，语言钉的设计，需要精心的打磨，一定不是空洞的话，而是有针对人群，有一句说服力、有逻辑性的解释性语言来诠释这句话。
三、输出内容
有了定位以后，我们就可以通过输出内容，产生影响力。
在这个酒香也怕巷子深的时代，我们要多平台输出内容，不能把才华仅仅蒙在心里，要尽可能多在不同的平台进行曝光，让粉丝随时随地可以链接到你。
我们可以在利用好这些平台进行内容输出：
公众号、博客、分答、Linedle、优酷、豆瓣、荔枝FM、知乎、在行、简书、今日等平台。
在这些平台输出内容时，关键要保持定位的聚焦，千万不要今天写营销内容，后天想起我会写诗，又在账号中发布诗歌
这样不保持内容的一致性，就不能让粉丝对你建立起一个清晰的认知，后期有学习需求就很难想起你。
在打造个人品牌时，要把平台的账号打造成一个精致的专卖店，陈列与定位有关的定位的所有内容，而不是杂货铺，什么都有，让用户摸不着头脑。
二、引流
为了建立私域流量池，保证社群更低成本的成交和转化，我们还要在输出内容的时候，进行引流吸粉。
在我们输出内容时，我们将内容分发到各个平台，文章、视频有了阅读量，粉丝也涨了，这时候，我们可以使用一些小技巧，将流量引流到微信个人号上，建立私域流量池进行运营。
有些平台是禁止引流到微信号上的，那我们应该怎么引流呢？
在这里分享三个小技巧：
1、举例法
我们可以在文章中拿自己的公众号或者公众号文章作为案例，等于间接告诉读者要